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十元美妆店 yes or no?

发布日期:2017-01-23 09:59   作者蒋宇琪
  元旦假期闲来无事,《洗涤化妆品周报》记者跑到位于广州市的一家大创生活馆,好好逛了逛,想看看这个真真是来自日本的“解忧杂货铺”到底是为何吸引如此多的代购买断货又是如何吸引国内企业模仿学习的。
 
  没想到一进门就被形形色色的低价产品种了草,大到生活中的锅碗瓢盆,小到各自生活中意想不到的小产品,应有尽有,而和同是来自日本的Muji(无印良品)比起来,质量上差别不大,但是价格却是美好又可爱太多。
十元美妆店 yes or no?
 
  市场空白尤可期
 
  作为一家杂货铺,大创在国内最有名的却是自己品牌生产的一些化妆护肤小工具,比如粉扑清洗剂、隐形双眼皮贴、面膜硅胶罩、ER药用美白保湿精华等等,尤其是大创的眉毛雨衣更是Best cosme(日本最权威美容美妆奖)的殿堂级产品。
 
  但是和国内一些模仿的品牌不同,在国内某些山寨“大创”品牌和店铺的贴吧里,经常能够看到关于产品的负面评价以及低价是否能够达到高质的疑惑。
 
  记者在贴吧里看到这么一条评价:不建议使用,去药监局官网查吧,查不出的都是三无。有牌子,但牌子旗下没有这一款也是同样。据说XX都是高仿货,反正逛一圈总爱买点东西,但化妆和护肤的买来从没用过。脸上用的还是慎重点吧。
 
  也有人说:“虽然不得不承认很多生活小玩意的质量的确很好,但是那些杂货的小东西本来就大概是那个价格呀,花十几块钱买到的化妆品真敢网皮肤上抹吗?”
 
  大创生活馆里的一位消费者告诉《洗涤化妆品周报》记者,她每次都是从很远的地方特意坐地铁过来采购,一次会买很多东西,其中就包括了上述的上妆工具和一些眼影之类的彩妆。“因为是真正日本的牌子呀,质量上面一定是信得过的,”而当记者问道,是否也会考虑国内一些类似的店铺采购时,她表示:“不怎么买,之前去买过一次,感觉质量一般般,而且是国产的,说实在话还是不放心。”
 
  对本土产品信心不足是很多消费者在选取化妆品时的常见心理,即使从来没有购买使用过,就早已产生了先入为主的观念。另一位消费者也表示了同样的想法,尽管他们对本土产品物美价廉表示疑虑,但是却对于来自国外的低价产品爱不释手,就像眉毛雨衣一样,听导购说,以前总是有顾客来做几款网红产品的代购,一次买很多瓶,所以后来导购就把它们收在了前台,只有顾客问起才会从抽屉里拿出来。
 
  在大创店里,与化妆品有关的产品包括彩妆、护肤、清洁、美妆工具,SKU大概有几十个,而且几乎都是在80后90后消费者心中的网红产品,但是在店里的分布却不像屈臣氏那类品牌综合店各品类分布较为集中,产品分布较为分散,可能要来回走上好几圈才能找齐想要购买的所有东西。店里接连几位消费者都有提出,要是能将化妆品都摆放在一片专门的区域或者做一个美妆集合店就好了。
 
  十元美妆店?能成吗?
 
  实现实操恐尚早
 
  咱们来听听渠道的想法。
 
  青青美妆店的老板曹芙告诉《洗涤化妆品周报》记者,在她的店里,单价在20元以下的产品其实是非常热销的,但多数都是一些国产老品牌,比如馥佩、雪花膏、安安等等,当然也有一些国外品牌的低价产品,主要集中在护手霜、唇膏这些本身单价就较低的品类之上。
 
  那么那种专门经营低价的化妆品店在国内能办得起来吗?
 
  “我觉得是办得起来的,尤其是在我们这种乡镇的地方,很多消费者到店里来消费的时候,一听到一盒基础护肤的化妆品套盒要四五百块钱就直摇头,其实不是她们买不起,而是她们的消费需求还没有被完全开发出来。对他们来说,5块钱的护手霜和80块钱的护手霜效果其实差不多,既然这样,当然买5块钱的,在他们眼中,价格主导更为重要。”曹芙以前店里就有一些相对较贵的化妆品品牌,后来考虑到当地消费者的消费习惯,之后在对品牌挑选的时候,就逐步增加了低价的产品。
 
  因此在她看来认为,专门开一家经营低价产品的日化店这种想法,不是不可行的,只是可能会面对很多和开传统化妆品店完全不一样的问题:“消费者其实也不是完全盲目的,如果让她们在一堆低价产品里面选择,她们就会开始考虑品牌和效果这些问题。”
 
  聚汇商贸总经理张重南也提出了类似的看法,在他看来,现在年轻一代消费者的消费心理是很难把握的,有人用着几百块的国外大牌粉底液,却也愿意买单价不到十块的火烈鸟,她们注重物质享受,同样也不以使用廉价化妆品而感到不好意思,消费者喜欢打折、喜欢物美价廉的产品。但是现在很多本土品牌的低价产品主要都是走流通渠道的,除了几个已经做出了名气的品牌,其他牌子虽然销量也还不错但是知名度没有打开,市场认可程度还是较低。而那些国外的品牌,比如英国的博姿,在本国的单价本身就很低,代购过来哪怕翻了一倍的价钱还是收到人热捧,我们可以看到这个市场的需求,只不过操作起来可能会比较困难。
 
  “除了选品的时候要考虑到的品牌和功效,在店铺选址的时候也要注意,必须在人流密集的地方,但是一般这种地方店面租金较贵,单品利润又相对较低,可能要准备亏上挺长一段时间的。”张重南分析到。
 
  曹芙也表示了相同的顾虑,想法固然是好,但是化妆品使用的周期频率和适用人群范围在一定程度了限制了店面的发展,这也是为什么现在市面上出现的还是以杂货形式为主顺带经营一部分化妆品的综合店。“只要随便找家化妆品店的十元区就能找到的产品,有多少消费者会愿意专门跑过去采购呢?除非先大面积铺开增加店铺在当地的密集度,然后再从所有产品中选出一部分单独作为精品店存在。”
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