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聊聊“过年”黄金招商期的那些窍门

发布日期:2017-01-23 10:26   作者孙翊伦
  在朋友圈的微商大军中,每逢过年过节,特别是和亲人相聚的时候,相关的礼品和策划活动就突然冒出来了,这是常见的规律。在这个时候,送礼也是招商的最快捷的方式之一,发展朋友和亲属下线,在彼此都信任的基础上能够更顺利地进行销售。“一年之计在于春节”各微商也是八仙过海一般地秀奇招。有人在开年就收获了满贯,除了朋友交际多,好的方法也是成功的一半。去年用的顺溜的方法今年不一定畅通,今年过年还有怎样的细节可以完善的呢?为让开年的业绩为自己注入信心,“老司机”们和《洗涤化妆品周报》的记者一起聊了聊。
聊聊“过年”黄金招商期的那些窍门
 
  如何有效包装自己  显得“出手不凡”
 
  周报:都说微商很疯狂,大家都非常重视包装,经历了第一轮的“刷屏”洗礼,其实很多人对于过度包装是抗拒的,怎样才能更好地完成第一步的包装和推介呢?
 
  思埠小妙:这个商机我们每个人都是非常重视的,首先名片上就会做得与众不同。我们的成员基本都拍过个人商务照和艺术照,在做名片的时候可以做一些匠心独运的设计,像翻页的、桃心的,把自己美照po上去的都可以,站在陌生人的角度,拿到一张漂亮的名片舍不得丢弃,我就是这样的人,看到好看的我都会收集起来。当然,太花也不行,在“美”的同时也要保证简洁和一目了然。
 
  速美达萱萱:年底了大家都挺重视囤货的,囤货是为了卖货,在这个阶段能招到多少代理都不可预测,但是只要有信心就可以“加码”,我在这样的压力之下能逼出自己的潜能。因为我代理的产品比较新颖可能很多人没用过,我想在这个上面做创意,自己购买了一些有创意的内包装袋,而且重要的发展对象,我会奉上自己的手写信,有500多字,我用接近一个月的空闲时间誊写了100份,称呼那里预留了位置,到时随机应变地填上,这样的包装给人的感觉客客气气也显诚意。
 
  “经验之谈”让转化率更高
 
  周报:鉴于以往的经验,你在送礼的过程中总结了怎样的“经验”呢?其实人情虽然重要,但是我们也要看转化,如何保障转化最高,亲人朋友不是顾及情面勉强够买,而是愿意主动来了解和代理产品?
 
  思埠小妙:其实这个问题也是很多代理们找我询问的,我家亲戚朋友都是很多,如果人人送那是不够的,一定要有“针对性”。得在脑海里想好谁需要什么,我们日常生活也会遇到这样的情况,收到的礼物很鸡肋,但是又碍于是朋友的一片心意,就继续用着,但愉悦感会打折扣。所以我还有团队的成员们会列好一个家族人员的清单,这个清单我会把我家族里的七大姑八大爷的名字写在纸上,然后根据他们的情况罗列出他们所需要的产品,比如姨夫头发少,容易掉发,我给他准备洗护品;姑姑年龄60岁,皮肤暗黄,我给她准备了BB爽和护肤套盒。我的表姐天天在家带孩子没化妆,我给她准备了彩妆套盒。 但这也基于公司产品线很丰富的前提,还有一个前提是你代理的产品要足够质量可靠。
 
  欧诗漫嘉伟:我会结合一些微信群朋友圈的互动玩法来做,其实现在看朋友圈的人越来越少的,微商们“刷屏”太厉害,一般聚会都有个群,我会在这个时候插播广告,把她们引入我的朋友圈答问题、按评论顺序送礼、看图猜画等互动中,自己贴钱给到大家一些回馈。产品这时再带入介绍,好朋友都会在我这拿货,过年的时候,我也希望扩散的更广,给朋友们比重多的返利,让她们推荐一些人购买产品,主要还是想尽一切办法招到代理。在亲戚中,也要善于发现谁比较有闲,性格比较干脆有魄力,这往往是做微商的好人选。
 
  周报;派礼能否达到效果是因人而异的,每个人标准不同,怎样避免“达不到任何效果”,在送礼的过程中和之后要注意什么问题吗?
 
  梵大雯雯:虽然产品线不是很广,但是我们送礼也不是见人就送,特别不能
 
  乱送一通。在这个过程中都要弄清楚对方合不合适,而且还有她的使用情况和消化能力如何,要让你的产品在她手里是“快消品”,如果她是一个使用很节约的人,那么好几个月都没有用完产品又怎能指望回购率呢?有时我们做的就是趁热打铁的生意,要不停地去问询,给对方答疑,做生活上最好的倾听者,这样我们的感情的热络也不是靠“买与卖”来撑起来的,要想别人认真,你首先得比她们更认真,更上心,即便过年都不能松懈。
 
  绮萱叮叮:转化这个事因人而异,自己也要做好充分的准备。我一般送完礼后都会继续跟踪,但是我会考虑到再被问及产品使用感受的时候,她们是很敏感的,所以我不会单刀直入去问产品使用怎么样,而是从其他话题扯到这个话题。事实上,她们收到一份这样不同寻常的礼物是很开心的,但是你一定要敦促她们自行去使用。自己也要做好创富的榜样,这样的话亲朋才能放心升级和拿下大的代理。
 
  沟通的技巧 化繁为简
 
  周报;在暖场以及与人沟通方面,你们有些什么小技巧可以透露和传授吗?毕竟不是每个人都那么外向,而且又是久别重逢,怎样做好情感方面的沟通?
 
  QC雅丽:在给小孩派完红包后,我会跟大人们沟通沟通,了解他们的意愿和想法,让大家多照顾生意,推荐身边人,我的亲朋还是很给力的。我会把事先定制好的礼物,比如上面有二维码的暖手杯,有企业宣传的个性台历送给他们,这样起到二次和多次宣传的效果,有时简单的沟通可能就没有下文了,但是睹物是可以思人的。
 
  思埠小妙:发挥我们拍照的特长,替别人拍照,当有机会拍集体照的时候,你抢着用自己的手机给大家拍照,或者帮他们拍长腿照,当你能拍出好看的照片的时候,自然会觉得你是有价值的人,这个时候你就可以说:大家一起建个群加个微信,我把照片私信你们,这个时候顺理成章就可以把你身边聚会的人全部加了微信,你帮助了他人,人家还觉得你人特别的好。另外,把自己的手机锁屏换成自己的二维码,随时拿着手机可以让别人扫下你的二维码,方便快速加到人,过年期间就是拓展人脉的时候,利用好试用装和套盒,这都是能拿出手的好礼物。
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